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木材破碎机产品直销在当今市场的利弊分析

编辑:木材粉碎机 来源:www.gychjxc.com 发布时间:2018-05-07 浏览:

木材破碎机

      (一)木材破碎机产品直销在当今市场的利分析

       1.木材破碎机产品直销有利于解决产需之间的矛盾,提高产品质量,让利于消费者。在传统的销售方式下,销售某一商品要经过总代理、地区代理、批发、零售等诸多环节,才能到达消费者手里。根据利润平均化理论,每一环节、每一行业必然要获得一个平均利润。利润来自何方?无疑“羊毛出在羊身上”,利润只有来自于对商品的层层加价,最终由消费者承担。而直销将商品的生产者和消费者直接联系起来,省去了许多中介环节,让信息直接迅速地反馈给生产企业,使企业调整所生产商品的品种、质量、数量以及规模和速度,以适应消费者的需要,对解决产需之间的矛盾有一定的作用。
       2.木材破碎机产品直销能够有效避免员工间的恶性竞争。在传统的企业中,职位等级非常明。作为高级管理者的销售处长、销售经理、销售部长都只有少数的名额,即使很多人也能做得很好,但仍然只有极少数人能做上显赫的位置。在这种情况下,同事之间的竞争就会更加激烈,同事间的竞争也处于恶化。但是直销方式却避免了这一点。直销从最底端到最高端都有无数的位置,为所有只要达到公司考核指标的员工准备着。只要你肯努力,到达一定的标准之后,就可以上升到另一个更高职位。事实证明,当市场足够大的时候,大家都有可能坐上销售皇帝、销售皇后的位置,且大家都是好兄弟、好姐妹。这一点是传统的营销方式无论如何也办不到的。木材破碎机产品直销行业里只有帮助你下面的人学会赚钱,自己才能够赚到钱因此无论哪一种直销的模式,内部氛围都是很好的。
      (二)木材破碎机产品直销在当今市场的弊分析
       1.木材破碎机产品质量无法保证,价格管理混乱。直销是一种较隐蔽的销售方式,它能绕开公开的市场,逃过工商、质量管理等部门的监管,直接与消费者讨价还价,发生交易行为。这就为不法分子提供了可乘之机,以次充好、以假乱真、欺骗消费者事件也就时有发生。商场中的商品一般都明码标价,并由有关部门负责监督检查,而直销商品价格高低完全由直销商自定。为了获得高额利润,漫天喊价也就在所难免。特别是在多层传销这一直销方式下,直销商申请入会,必须首先交纳数百元的“入门费”、“资料费”,并且要一次购买上千元的产品。对于这些开支,直销商必然要通过提高商品的价格来转移自己的负担,通过与消费者讨价还价以达到自己的目的,这就使商品的价格带有很大的随意性,价格管理变得愈加困难。
       2.法律监管不严,国税严重流失。按照国家的税收政策,凡有销售行为的均应按章纳税。而直销无店无铺,流动性极强,直销商今天在这,明天在那,“打一枪换一个地方”;卖货不开发票,因为发票对生产者、消费者都无所谓。这样对直销商的真实收入将难以查清,所以直销普遍有偷漏税行为。
        3.木材破碎机产品的种类十分有限,局域性强。同大商场相比,直销商品的种类有限。目前仅限于一些化妆品、营养食品,品种相当单一。所以在我们积极推崇直销的同时,也不应忽视现行的销售方式,如何完善它,扩大商品的销售量仍是当前的主要课题。并且从某种意义上讲,直销只能是一种辅助销售方式,一种促销的手段。切不可你直销,我直销,全民都直销。运用直销方式,生产厂家只能在一定地域进行营销活动,工作范围不易过大,反之,可能会造成事倍功半的结果。

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